前言：

　　鬼谷子，姓王名栩，战国时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

　　鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《战国策》）。

　　纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

　　《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。

　　我整理的这篇《〈鬼谷子〉外篇》依2004年陕西旅游出版社出版《鬼谷子》上下卷而得上下篇，但因下卷《本经阴符七篇》是关于道家、阴阳家修真人养五气的内容，我们早知道了自己是不可能成为神仙的，故此略去不读。照此看来俺俨然是一急功近利之徒了！不过，如有人志在考究经典文献之精义或着意于探究神仙方术的奥秘，大可去读原著；《持枢》则是前不着村后不着店的残篇，内容是关于人君治国之道，而今仅存50字，不读也罢；因此，下篇其实只剩下有关《中经》的内容。通篇主要参照现代人的阅读方式与思考习惯，将其中一些自以为精华的部分挑选出来，辅以杂说。

　　因本人水平有限，其间必定会有许多偏僻罅漏，诚望大家批评指正！

　　引子：以观天地开辟，知万物所造化。见阴阳之终始，原人事之政理。

　　上篇

　　捭阖第一

　　[题解]

　　以开合之道作为权变的基础理论，运用于游说术中，在与人交谈时，或引导诱使对方和盘托出，即捭之，使对方的实力和计谋全部暴露无遗，以便正确全面地估量和判断对方，据以说服之；或顾左右而言它，即阖之，绕来绕去就是不触动对方心底最最关键的部位，从而为进一步说服对方留有余地的又一权术。

　　[原文]

　　粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周；即欲阖之贵密，周密之贵微，而与道相追。捭之者料其情也，阖之者结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑；其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必豫审其变化。口者心之门户也，心者神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰：“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰：“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先。是谓“圆方之门户”。

　　[外篇]

　　圣人（圣人指哪些人值得考究，后面会有解释。）所以为天下先者，在于他们能把握万物发展变化的关键——阴阳二元，懂得在与人交往中如何审时度势适时运用开合之术，阴中有阳，阳中有阴，阴阳交替，时开时合，开开合合，很像道家所称的“道”啊！所以，鬼谷先生说：“即欲捭之贵周；即欲阖之贵密，周密之贵微，而与道相追。”

　　开属阳，是要被说服者自己明明白白展露给对手看的，所以事情的进展正大光明，你能光天化日之下为对方说动，叫你向左你不向右，叫你去死你不求活，说明是你心甘情愿所致，对方不存有半点欺诈成分，外人看来总算落的死也瞑目了，但如果说你死有余辜对方是正义之师替天行道，也未必有假，共叔段就是例证。详见《史记》——郑世家。郑庄公对于弟弟共叔段的一次次无理要求全部满足，直至共叔段与其母里应外合起兵谋反，郑庄公才无可奈何地发以正义之师克段于鄢。成者王败者寇，举世皆然，纵然郑庄公怎么看都不觉得很磊落，且有违圣人仁爱的主张，做哥哥的怎能对弟弟下如此毒手？但义师之名可并不曾因此而改变，普天之下尽说共叔段活该，这就是权术。由此看来，多行不义必自毙，绝对不是佛家因果报应这么简单直接的！事在人为才是真理。既然如此，那就处处小心，静默以对吧。鬼谷先生说：面对这种状况，嘿嘿，我作为说客就只好来阴的了。合属阴，对这件事你不发表意见不要紧，不着急，俺也不强迫你非要你表态不可。俺先跟你聊聊天气，聊聊琴棋书画，聊聊美女，聊聊你感兴趣的话题，等你完全松弛下来了，放松警惕了，以至于跟俺称兄道弟了，还愁找不着你的破绽，抓不到你的把柄。常言道：人无完人，到那时我再出其不意攻其不备，教你不知不觉中着了道。也许，“忽悠”一词就源于古时的“阖”字。哇噻！鬼谷先生原来是个“大大、大忽悠”！真够恶毒的！不过普天之下的圣人有几个，自三代以下就没出过半个，你我不过都是不善不恶之人（至于，为啥三代以下就会人心不古了，俺后面会有说到，其实，这也不过是个天大的阴谋），只要能达到目的，任何手段都是被允许的，当然所谓手段自然也要像郑伯那样，亲手除掉自己的弟弟，还落个主公圣明，替天行道的美名；假惺惺的替弟弟流几滴惋惜的泪水，众人便大呼：主公仁爱，节哀顺变！由是观之，郑伯的仁爱之师所以成功，还有一关键要决，即：手段用之于里，仁爱辅之于外。这很像岳不群使的君子剑，不过与岳不群最后成为众矢之的不同，郑伯所有的手段再阴狠都是为国家社稷安定团结的整体利益出发，而岳不群的君子剑则纯属心术不正的谋取个人私利，群众的眼睛是雪亮滴，所谓得道多助，失道寡助，是道也！要学坏不难，荀子说：人性本恶，只要你想变坏就自然能做到。只是要想坏得可敬可爱，就应该多学点捭阖术。